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如何让内裤吸引更多的消费群体?

日期:2013-3-6 阅读738次

 如何让内裤吸引更多的消费群体?

有资料显示,在欧美国家的家庭中,人均拥有内裤50件/年,年销费内裤500美元左右,中国香港、新加坡等东南亚地域的家庭中人均拥有内裤也高达30件/年。而在国内,人们对于内裤的需求只是处在初级阶段,只是置办廉价、低价位的内裤,内裤的消费上仍然远远的落伍于国外的均匀程度。这是因为:

首先,国内对内裤的消费习气还停留在只是置办廉价舒服的的阶段,还没有上升到品尝和个性;

其次,行业本身的不成熟。和文胸不同,内裤行业整体门槛不高,大量的涌入者招致了竞争的无序。少女内裤

目前内裤行业存在一些明显的问题:一是没有创新精力;二是盲目标切入。一窝蜂涌上的终局只能造成企业之间的剽窃,同时使得市场上的内裤样式雷同,没有了新颖感,这种状态造成市场消费的麻痹。而企业大量的涌入者又招致了竞争的无序。

鉴于此,首要的工作则是以宣传和弘扬内裤文化,带动内裤市场的发展,同时标准行规行约,标准市场有序发展。

首先,企业应建立以文化价值为核心的品牌辨认系统!一种没有被文化浸染的“品牌“,拥有不过是风中的允诺,经典品牌是穿梭岁月风尘的。产品的面料一样,花色雷同,样式大同小异,严峻同质化的产品,如何表现出品牌的竞争力?实际上,操作品牌内裤须要较高的设计含量。内裤在很多方面是与潮流接轨的,内裤本身是一种文化。企业要想在市场上有自己市场空间就必须有自己的定位,必须建立自己奇特的品牌文化,以品牌推动发展。

因而,咱们必须尝试着做以下工作:第一步就是要发现和定义宗旨市场,创造消费者对你产品的认知,记住你的产品及你的公司。

第二步是定义你的品牌,明白定义你品牌的优势,让每一个雇员和顾客都明白,让顾客充足领会到你所以的服务是以他们为核心的。

第三步,有针对性的充足宣传你的品牌

1、坚持不间断的行动宣传和市场促销

2、利用互联网、广告媒介

3、利用具备影响力的人,比方:行业专家,聘用营销参谋。作为厂家,可在品牌完美的过程中,首先让省级代理商或是终端商了解内裤的品牌化操作的前景,了解产品的设计理念,通过他们流传给消费者,让他们感触到内裤所带来的文化的价值。

4、利用事件宣传品牌,比方赞助某项体育盛事、大型慈善活动、明星代言等

5、利用大型或专业展会的影响力

6、利用公关气力,通过传媒杂志

7、筛选更好的场地广告,如液晶电视等新媒体

8、参加并举办各种时尚主题活动9、关注并研究相干时尚产业的发展与趋向,比方和文胸行业展开配合与合作在以上活动中,必须边实施边观察效果边适时调整,有针对性地提高宣传效果。另外,企业须要注意的:

(1)别沉沦于价钱战,是企业疲于应对。价钱战的最终结果是利润下降、同归于尽、行业受损。企业必须要明白总有会比你本钱更低的公司。

(2)盲目学习别人战术。营销手段是很容易复制的,但您又见过多少靠走反复的路而成功的案例呢?对企业了解最明白的人永远是你,所以必须有选择的慎重学习。

(3)局部的成功被误会为可全面推广,是过去成为今天失败之母。

(4)业务工作体系没有灵魂。团队没有预先培训。没有工作的起程点,没有主题,没有明白的团队宗旨,没有支持统一品牌形象、允诺及长期有效的客户服务。

(5)没有建立足够有效率的销售渠道平台,无法互相照顾,使策略及宣传无法及时贯彻推广,从而减弱了宣传及行动实施的效果。

内裤行业要成为市场的主流,它必须要具备几个根底的前提:

1、行业成熟标准,厂家具备稳固的品牌信用,只要行业成熟,有稳固的消费市场,才干产生相对固定的游戏规矩。

2、区域销售渠道有稳固的网络成员网络成员稳固,产品销售才会稳中有升,在这个过程中,要有条件保障企业及上、下游渠道成员的好处报答。

3、厂家能明白本身核心竞争力现实中,咱们看到了很多因扩大或愿望大而全的公司,因为市场推广策略及定位失误,从而招致创伤和失血,不只不能带来新的增加点和收益,还因为本钱的加大和管理的无法跟进而大大加大了盈余。

4、合作与合作营销的手段和目标不是打击对手,而是吸引顾客,让客户对你的产品和服务富裕期待和信念。

除了策略上的思考之外,还应注意到流传力,市场效益等指标。只要内裤企业提高了本身的品牌意识,强化品牌理念,并指导经销商的运作,提升内裤的品牌文化和价值,让更多的消费用者消费内裤产品只仅是生活的必须品,而要开掘出内裤是一种传递时尚、性感、爱恋等更高品尝的主流内衣产品,从而吸引更多的人消费有个性化的内裤产品。

文章来源:少女内裤 /