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文胸新产品上市八大销售方法

日期:2013-3-26 阅读705次

 文胸新产品上市八大销售方法

新款上市是提升销售量和区域招商的最佳机遇,也是文胸产品在本地区能否畅销或畅销的关键时段,它直接关系到全部时节的货品销售,弄不好,可能会导致当季产品严峻畅销而销售下滑。弄得好,可能会使当季产品销售直线上升。但是,笔者在市场上发现咱们许多文胸厂家和代理商疏忽了这个环节,具体表如今以下几个方面:

疏忽了新品上市“货卖整盘”的销售观点 少女内裤

如今市场光靠一个单款产品难以独大,难以支持一个市场销售,比方一些所谓的畅销产品,假如没有其它产品来衬托是无法立足的,咱们常说好花须要录叶衬托,产品也一样的,一季新产品更须要有整盘货的系列感和色系感,这样才有产品形象,才干够产生市场“焦点”,有焦点才干吸引顾客来置办。但是笔者发现,市场上竟然还有让客户挑款进货的景象,许多厂家新品上市时,先发几个款给代理商来看货,代理商看上了就下单,没有看上就不下单,代理商面对终端商也一样。再来看看咱们的代理商、终端商,她们在挑款时凭着所谓的市场经验来层层删选,到最后多数产品给枪毙在未上市前。笔者调查发现这一类的市场多数文胸做的很糟糕。

疏忽了新品上市周期

新品上市必须要有充分的时间让它们在市场展示,许多厂家将新品上市替换周期定在60天内,这有肯定情理的,这样才有更多市场销售机遇。而咱们许多市场,畏惧货品积存和超期不能向厂家替换,只要新品上市不佳时就提早向厂家退货。笔者曾经碰到过这样的实例,有市场刚好在厂家规则新品替换期时筹备将新品退回,事先,笔者了解到这批新品在其它市场还有返单景象,笔者当即指示该市场暂缓退货,将新品替换期再延长一个月,结果这批新品在该市场不光没有退,反而成了该省的畅销款了。

疏忽了新品上市的市场全面性

新品上市,多数市场,只选择其中有代表性的终端网络销售,这是极不担任的销售情势,咱们试想一下,单凭几个终端市场可以证实这些新产品能否适销吗?笔者曾经针对这种情势做了一个对照。一个省按这种情势推广销售:按代理商的思绪,只在全省终端客户当选择其中有区域代表性的几个终端网络中销售,所产生后果是多数新品还是原璧归赵了,退货给代理商;而在在该省的邻省,按分批次上市的情势:将全省终端网络分红几个批次,每一批终端网络大约在6-8个,而后将新品按批次配发,每一批次客户推广销售一周,这样全省轮流下来,每个批次的客户都推广了,新品经过每个批次的终端网络销售已经所剩无几了,而且还有补单景象。两者对照,前者的退货机遇大于后者,而后者不光退货机遇少而且补货单的机遇大于前者。

疏忽了新品上市前的新品销售培训

许多厂家和代理商对新品上市前的培训不注意,这导致了新品上市销售受到了很大程度的制约。笔者在市场中考察到,咱们许多业务人员被问到新品中其中一个单款的卖点及如何采购时,多数都答不上来,这样又怎么做得好销售呢。

疏忽了新品推广物料终端安排和推广

新品推广物料,大多数厂家都有配置,但是如何履行到终端,如何教会终端应用,这一点,咱们很多厂家和代理商都做得不够。家喻户晓,新品物料是增进新品销售的必备物料,就像咱们人必须穿衣一样,它就是新品的衣服啊,假如不穿好怎能面对咱们的市场顾客呢。笔者在市场了解到,很多代理商也好,终端商也好,都将新品物料放在仓库“睡觉”了,一问下来,才知道有这么回事,假如你有兴致的话,你可以在库房随便找到一些“吊旗、衣架刮卡、新品单张、画册”之类的物料来,再看看咱们的卖场,该挂吊旗没有挂,该挂衣架挂卡没有挂,更生气的,有的卖场有吊旗,有衣架挂卡,那可是n年前的物料啊。

以上是笔者总结出来几种市场上存在一些有代表性的问题点,兴许还有许多问题笔者还没有发现的。那么下面,笔者针对以上的几个问题点将市场上新品上市对照成功的案例整顿出来,供内衣同行参考,兴许不肯定很适宜到每一个市场,但是可以给大家一些思索和借鉴。

方法一 提早调配货品,新款不直接入库,而是直接配发客户,加快货款回笼:

公司提早将发货明细发给各代理商,代理商收到发货明细后根据各区域终端状态提早调配新品并提早通知终端客户,先付新品预付款,对欠货款的客户,代理商要擅于制造“稀缺”,明白告诉这类客户,因新品数量有限,制订新品调配原则:

1、重点客户:按齐款、齐色、齐码(尺码根据南北大小不同配发)。

2、一般客户:倡议代理商按齐款,色、码错开的方法配发。只要让更多的终端客户上齐新品,才干测验新品上市能否畅销的实在状态。

此外,前期新款量少,可以诱导客户补充前期老款,以消化库存,同时丰硕货品,有助于产品销售与备货。假如新品首批量较少,可以采取分批配发的原则,将全省终端客户分红几个批次,分批配发,力争轮流配发完,这样更有助于测验新品的市场能否适销。

方法二 及时跟进新品配发及销售补货状态:

1、每个终端客户的新品上货状态,代理商客服人员要做好具体记载,及时进行销售状态跟踪与补货跟进。

2、充分利用《新产品配发表》(见附表)跟踪客户新品上货时间,新品一到及时配发,确保每个客户都及时上货,同时也确保不会漏发,保障每个单款都能发到每一个终端客户店铺里。

方法三 及时跟进新品物料配发,有效增进新品销售:

1、充分利用好新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等),特别是代理商展厅要全部展示、摆设,制造新品上市的气氛,增添客户销售推广的信念。

2、及时将新款推广物料(画册、新品功能折页、新品搭配册、吊旗、衣架挂卡、室内海报等)配发到每个终端客户,以便终端商进行销售与形象推广。做得成功的厂家和代理商是这样做的,将新品物料打好包,待到发新品时一起打包配发,同时指定专人下市场指示新品物料安排,做到物料履行到每一个终端店铺。

方法四 提早内部培训,指示终端销售:

1、代理商召开小型培训会,进行新产品销售培训,结合公司供给的《新品销售培训PPT》,培训相干人员相熟各个款式的卖点、面料及导购要点,同时要指示业务人员控制新产品摆设的格调。

2、条件许可的代理商,倡议召开小型终端客户新品培训会(可以分批进行),人数控制在20-30人内,结合公司供给的《新品销售培训PPT》,对终端商进行培训,使其纯熟控制新品各个款式的卖点、面料和摆设要点。

3、新品上市期间,代理商要派业务人员和培训人员下市场对终端商相干人员进行产品摆设指示和新品销售指示;指示客户设立摆设专区(展柜、灯模、橱窗),以便突出新款焦点。

4、充分利用VIP顾客资源,在新品上市和促销活动开展前,应提早以短信或电话联络的方法告诉VIP顾客,激发消费者的潜在置办欲望,最终增进销售。

方法五 跟进新品销售信息、提早做好补货规划:

1、新品上市一个月内,代理商应当向各终端客户搜集好新品的具体销售信息及其反馈等信息,向公司及时反应。同时要提早向公司下单补货,以便厂家进行生产安排,避免涌现断货景象。

2、对于新品质量或工艺上的各种信息,代理商应第一时间反馈到厂家,以便厂家及时做好修正或调整。

方法六 增强团队气力,明白销售宗旨:

1、代理商应当制订新品上市销售工作,并实施嘉奖机制,将工作分摊到每个业务人员身上。明白业务宗旨,坚持召开每周总结会,总结销售新品的成功与失败之处,及时调整销售思绪和技术。

2、及时跟进各终端客户的销售状态,监督业务人员的业务工作,有效提升业务团队的战争力;

方法七 利用新品上市,增进空白市场招商:

利用新品上市之际,可以对空白市场进行招商补缺,代理商应当安排业务人员对动向客户进行电话沟通,或实地招商,加大招商力度,这个时段是招商的好机遇。

方法八 建立新品销售嘉奖机制进行全省终端店导购销售PK大赛

每个月初,每个终端店将当月销售宗旨(当月新品文胸销售件数)报给代理商,代理商再根据各个店铺所报的销售宗旨,制订不同销售嘉奖,单件销售嘉奖5-20元不等。到月底,代理商派所担任区域的业务人员下到各个终端店铺进行月底货品清点核实实际销售,对完成宗旨的店铺现场嘉奖现金给当事导购人员。

以上八大新品上市销售的方法,是目前文胸品牌销售对照有代表性的成功方法,笔者将这些方法推广到市场,多数市场已经获得了肯定成效,而且大有火爆之势。也有些代理商不是很成功,其本源是对这些方法不注意,这些代理商多数是历经了多年的文胸市场经验,心中已经很满了,自认为自己有多年的市场经验,很了不起了,无法接收新的思绪和别人的倡议。笔者倡议这一部分先辈和代理商老板,要做心态和观点上的更新,咱们常说要有空杯和归零的心态,才干海纳百川,才干凝结人气和财气,才干突出市场重围。

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