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全面解析少女内裤促销不到位的原因

日期:2013-9-18 阅读865次
少女内裤销售旺季往往会出现一些怪现象,比如少女内裤促销不到位,业绩下降,原因何在?经分析,主要体现在三个方面。
一、少女内裤经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:
1、少女内裤促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。
2、少女内裤促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。
3、新产品上市和处理滞销品,应该加促销,否则只有增加库存。
二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:
1、淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。
2、少女内裤促销就是降价。
3、所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。
三、少女内裤市场的多变的环境。世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,少女内裤营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。
四、执行力差。执行力差是促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。