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少女内裤详解,如何做大男性内衣市场

日期:2012-12-27 阅读1545次

少女内裤详解,如何做大男性内衣市场

一项调查数据显示,内衣消费者中都市女性占到60%。和日益发展强大的女性内衣市场相比,中国男性内衣市场目前处于初级开发阶段。有关统计数字标明,目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6。但就市场的实际容量来看,中国的男性消费者人口众多,对内衣品牌也有较大需求,很显然男人内裤在中国将有很大的发展空间。来自国外的品牌,如ATHENA(法国)、CACHAREL(意大利)、SCHIESSER(德国)、HUGOBOSS(德国)、PUNTOBLANCO(西班牙)、JOCKEY(美国),这些国际内衣品牌支持着北京等大城市高级商场的内衣销售量。

据悉,与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”,有业内人士担忧,中国男士内衣业将面临被挤压的危险。咱们认为,实际上,国际著名品牌的进驻并不会对我国男士内衣业形成大的冲击,相反会是一种增进,透出男式内衣市场的发展空间。国际著名大品牌是塔尖,而国内著名品牌是塔身,还有一些不著名的产品品牌就是塔座。国外品牌大都从品牌发展的最高端也就是塔尖做起,而国内品牌则是从塔底做起,到肯定量而后再进行品牌提升。健身运动与休闲生活的兴起,是男式内衣消费须要的重要动力。健康体格与坚毅线条的男式运动内衣组合,构成了男士风度的盛行时尚。男性内衣市场的春天徐徐降临,各商家也是各显神通的谋略。尽管倾慕此前已专门针对男性内衣市场开发了品牌。但是投下重金利用高端媒介攻占男性内衣市场的举动更引起了人们对男性内衣市场这座未开启金矿的注意。

男性内衣的现状

男性内衣市场始终处于“生僻”的地位,尽管国外的品牌如CK、FORBIDDEN 等均开发了男性护肤内衣系列,国内的倾慕等也进入男性内衣市场,但是针对男性内衣市场的开发始终是处于“犹抱琵琶半遮面”的状态。

1、这些男性内衣品牌没有鲜明的男性色彩。并不契合现代男性个性消费的趋向。很多具备高著名度的品牌没有开发男性的专属品牌,往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高著名度在市场上立足。

如内衣市场上的“倾慕”开发了倾慕先生等。男性内衣品牌的建立未得不到足够的注意。

2、缺乏针对男性特性的内衣产品开发。大多数的国内男性内衣产品只是在国外产品的根底上进行改良,改换了包装后就上市的。国产内衣品牌力加力的“一房一厅,枪弹拆散”等广告给消费者留下了深刻印象。倡导的男性时尚得到广阔消费者的认同。

3、针对男性内衣的信息流传渠道阻塞,引起了男性消费者对男性护肤内衣的认知缺乏。在国内,分销渠道上男性内衣专柜是少而又少。更不必说男性内衣专卖店。同时,对于男性内衣的信息流传力度不大,许多商家以杂志、报纸为主投入广告估算,很少利用电视等高端媒体进行商品信息的流传。信息流传缺乏针对性和广泛性,使消费者不易于常常接触,加之传统男性性别身份的角色观点影响,进一步形成男性对内衣消费观点的固化和认知的空白。

尽管这些先进入男性内衣市场的商家从容不迫地出牌,但是谁的心坎都顺从不了这块大馅饼的诱惑。据有关资料显示,近年来全球男性内衣的销售额涨幅超越50%,其中美国男性每年耗费的内衣超越数亿美元,中国男性内衣市场的销售额也将以超惯例的年均匀速度增添。

男性内衣谋略

内衣属于日常快速消费品,它的消费周期对比短,反复消费的频率对比高,是市场竞争对比强烈的产品。因此,建立脱颖而出的品牌就更为重要。男性内衣要从通晓度、需求切合度。效用满意度、优势差别度及忠诚度等档次来建立品牌的优势地位。男性内衣牌的建立和市场的翻开,同样要通过提高通晓度来倡导男性内衣的新消费观点,通过研发适宜男性体质的产品来提高需求切合度和效用满意度,通过整合营销流传来提高产品品牌的优势差别度和消费忠诚度。

策略一:激发男性的爱美之心

因为传统观点对男性角色的定位,开发男性内衣市场始终处于为难的局势。

中国传统对男性的评判尺度重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不只指身体上的状态也指精力上的。人们通常会听从文化对于某一性别该怎么做、怎么做的希冀。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行动,传统的男性角色观点并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会来往活动的频繁。男性注意“内外兼修”已是一种时尚潮流。

如今,男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐步向运动化、情味化、性感染发展,男人的健康体格和阳刚之美被一条条有品位的内裤映托着。当然,除了牌子与格调,男人的内衣还要从生理上以及心理上认为舒服才好。

具中国内衣营销网中国内衣市场研究小组调研显示:男性内衣重要购置群为25至40岁之间,超越一半以上的男性顾客在购置的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见,作为内衣的重要观赏者除顾客自己以外,重要是配偶和异性朋友,因此配偶和异性朋友对内衣的观赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费须要和购置动机。另据调查标明,作为热恋、新婚期间,广泛消费者为博得对方的欢心,多会注意自己由内而外的仪表。那些在样式和花色上有特性的时尚个性内衣有利于营造温馨的氛围,因此博得消费者的喜爱。

美国学者迈克尔·所罗门对于消费者润饰本身外部的目标作了研究和论述。他认为在每一种文化里,身体都会以某种方法被润饰或改变。对自我的润饰通常出于以下几个目标:用于辨别群体成员与非群体成员,个体融入社会组织的需求;个人对性别领域的认识;增添性别角色的认同感;象征希冀的社会行动和高的地位等级,为自我供给一种安全感。因此,咱们不难了解男性在悦己与悦人的同时,更注意自我衣着所带来的群体认同和安全感。

咱们知道一个潜在的市场容量重要取决于购置者、购置能力和购置动机。因此,商家应能洞察男性消费者观点改变的潜流,并踊跃激发男性消费者的生理和心理需求,引发其购置动机,进一步引诱和稳固男性消费者接收内衣的新观点.使之转化为销售力。

策略二:创新男性内衣设计

不同的消费者对产品的需求不同,商家应针对不同的消费群体本身的需求特性,量体裁衣开发产品。男性内衣作为快速消费品,要有黑暗的营销前景首先还得靠产品本身来谈话。即在产品的功能设计上要始终推陈出新,创造男性消费者的需求和感知的细分差别,或从附加好处方面打造产品的市场优势。

中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为,男性内衣的消费群体多为时尚及成熟男性,购置能力相对对比高,对产品的选择较为理性,容易形成品牌偏好度,男性消费行动特性为注意产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层面(肤质、性别特性等)及心理层面(男性寻求健康和活气)方面看都与女性迥异。尽管男性消费的市场后劲大,但很多商家只是从销售策略去注意而不是从产品的针对性去入手。开发男性内衣要讲究产品的系列化、专业化和特性化,并注意时尚及保健功能。

同时,男性内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的要求表如今质。形、色三个方面。因此,男性内衣的产品在包装设计上应突出男性豪放、潇洒、坚毅的气质使之与女性内衣的优美气质辨别开来。在产品的用料和产品色彩搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、奇特超群的气味。

策略三:用适宜的方法流传

商家摸清了消费者的心理,对产品进行了定位,但要使产品最终为消费者所接收并建立品牌著名度还离不开信息流传这一关键环节。男性内衣要翻开市场须要在整合营销流传上下足工夫。

首先,商家要知道对“谁”说。男性内衣市场的主体消费者已经浮出水面,他们是现代”新男性”。所谓新男性包含两种人,一种是外在的配备程度可被大众,明显感知其是男性中的精英分子;另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实后劲群体,但他们一般不为社会大众,所感知。新男性具备实力。

品质和个性魅力合一的人格。因此,商家在广告表现时应塑造契合新男性性情特性的产品形象.在流传强调一个产品功能的同时,应从力度、深度上表现男性的魅力。目前,许多企业并未意识到在众多的男性广告中,男性形象空泛、绵柔,缺乏男性气质,外表漂亮却缺乏外延。广告的表现策略与男性消费者对本身形象和希冀存在认同的差距,无法引发新男性的心灵共识,更不必说引起男性消费者追崇的心理欲求。

其次,商家要知道怎么说,即广告说什么。商家要擅长挖掘每个产品本身的戏剧性,赋予产品奇特的销售主意。在产品同质化时期,如何凸现产品和品牌的价值领先攻入消费者心智是取胜的关键一步。目前,各商家的广告诉求皆有不同。说什么与如何说永远是信息流传沟通成功须要思考的因素。

除了进行广告宣传引诱消费观点建立产品品牌这一渠道外,利用终端营销渠道的流传,拉近与男性消费者的间隔,加强其认知度也是可行之举。同时,不容疏忽女性的推进力,女性对男性的消费观点有影响作用,女性的认同将提高男性的满意感和被认同感。无妨借助了女性的审雅观,来协助男性内衣品牌在男性内衣市场博得更多的人气。(作者:张更义)

  张更义,品牌营销流传专家 原《都市男人》杂志主编 《中国内衣营销网》中国内衣市场研究小组专家组成员兼网络内容总监 着有《报纸广告实务》(经济管理出版社)、《小器之王:中国“隐型冠军”梁伯强》(经济日报出版社)和《最富是潮商:华商第一族群兴旺情势揭密》(广东人民出版社)等。
  
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