新闻动态 . News
人才招聘 联系我们
首页 > 新闻动态 > 行业动态 > 正文
新闻动态 / News

男士内衣行业的商业形式与系统建立

日期:2013-1-10 阅读965次

男士内衣行业的商业形式与系统建立

近期应一些行业媒体与朋友的邀请,让我对咱们男士内衣行业的发展给一些意见,自己始终在企业操控品牌,对实际的观点很陌生,只是针对目前自己在实战过程中遇到的问题与实战中的一些观点进行总结,特此声明只是个人观点。

近3年来,自2008年的“金融风暴”暴发后,国际与国内的经济大环境发生了很大的改变,2009年与2010年度的状态虽不乐观但还没有坏到极点,自跨到2011年,全部经济环境让很多的中小企业极度的煎熬,温州与东莞的一些企业接近30%倒闭。咱们中山这边的内衣企业也不容乐观,很多的中小企业与外向型的企业压力十分大,特别是今年有一大量浙江与福建等当地的老板以为男士内裤的门槛很低,也相邀相继在这里办厂,多数的老板都拿出自己终生的财产在培养自己的品牌,但在这段时间内看到的与感触到的都是一片哀声。因为很多企业家以为我强化了产品研发与生产供给链,也把VI与SI都相对花了高价请专业人士设计并在展会与终端应用了,但是为何效果不佳?少女内裤

这里就折射了一个行业性的问题:咱们的渠道是最原始的省级代理形式,咱们没有直接面对终端,大家都说自己在做品牌,但试问有几个品牌真正建立好了自己的系统,又有多少男士内衣品牌敢说自己由“产品时代”跨入到了“品牌时代”?五年前我还在安淇任营销副总职位的时候,梁董事长就十分注意系统,简直天天与他的沟通中他都会提到系统二字,这一点也深深影响了我。2008年9月,我操作的“罗马世纪”男士内衣品牌低调上市,在国内四个省级市场试销到目前咱们也是经验了整整3年,这三年时间咱们也是在系统建立与商业形式的设置上伤透了头脑。

实际上商业形式与系统建立是相辅相成的,在品牌建立中,首先设立好的商业形式,再逐步建立系统,在建立系统的过程中调整商业形式,让它更合理更健康!而如何设置好合理的商业形式,必需先了解什么是商业形式。我个人了解就是品牌运作为了最大化品牌的价值与利润而建立的好处关联者的交易系统;它的根底前提必需有可连续性的盈利形式。

设置商业形式无非是在于三分:

1.分享:品牌建立与成长过程中带来的短期与长期的品牌影响力与附加值;

2.调配:调配合理的利润空间,简略来说就是分钱包,含下游供给商与下游的代理商;

3.分担:分担市场拓展责任,销售工作,库存与新品规划等等;

如何增添商业形式的附价值:强化服务

服务越多,收获就会更大!在本行业咱们的企业主与操盘手最疑惑的应当是现金流与库存这两大难点,其实假如咱们能把服务工作再在深度与广度上延长,这两大难点也就不知不觉给解开了。我自己也是操盘手,同行业里咱们谈领会也只能是点到为止,我信任大家肯定会想到更多的点子。这次的深圳内衣展大家可能还历历在目,很多品牌到如今让他们总结是总体以为得到的与投入不成正比,有的没有招到商,有的招到了几个客户但没两个月的“蜜月”就过完了。

其实咱们强化服务与推广是为了:投资在今天,造诣在今天,收获在后天,假如没有系统的规划只是为了招商去参展,为了收钱去参展兴许是扫兴远大于收获!

做营销的人最认同的一条营销实际是定位,咱们的商业形式设置我以为定位也绝对很重要!

咱们对长期的价值,客户购置后以为质量与品牌不错,会回头追随这个品牌。如今这个社会,我以为消费者的价值观与品尝是会逐步改变的,假如咱们品牌经营者没有跟进去改变,顾客就会逐步消得到,这样企业的生意就会越来越差!其实留住顾客最好的砝码就是两点:有品牌奇特的价值(品牌文化)与可连续性的供给顾客未被满意的产品。

其实承当社会责任就是最好的商业形式,咱们在协助他人的同时也就造诣了自己。而现金流的最大化也是商业形式的最佳表现,品牌价值最终是靠现金流来表现出来的。

我把自己的思维跟行业朋友来分享,也期待得到各位朋友的指导,最后送大家一句:商业形式与系统定成败!你的商业形式合理吗?你的系统建立好了吗?其实我写到这里也急了,其实自己的这些事也还没搞定呢。

文章来源:少女内裤 /