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内裤市场风波骤起 80后创业成揽局者

日期:2013-1-11 阅读1285次

内裤市场风波骤起 80后创业成揽局者

Z8“三剑客”

内衣产业(内裤)是小榄乃至中山的区域特征产业之一,也是小榄经济增加的一大亮点。近年来,小榄内衣/裤产业正大踏步地从劳动密集型向科技密集型转化,从单一的OEM、ODM向自主品牌策略转化,通过发挥信息优势转化为经营优势,变内衣产业优势为品牌优势,走上一条产业晋级之路。特别是近几年来在市场上做得风生水起的精品内裤,走出了一条高终点、高科技、高效益、超惯例和可连续发展之路。精品内裤可谓是近年来小榄内衣打出的另一张靓丽的区域名片,在这张名片的背地,活泼着一批80后的新生代创业者,他们以创新的思绪敢闯敢拼,开辟了内裤产业的新蓝海。少女内裤

小榄内衣“三剑客”

在小榄,有三个人被大家密切称为内衣行业“三剑客”,他们从创业之时起,以精诚团结为主旨,立求把这个产业做大做强,在日常工作中,他们一人担任营销、一人担任开发生产、一人担任人力资源管理,分工协作,密切无间。他们就是z8品牌合伙人李志坚、岑景林和李炳华,三个为了共同理想而携手并肩的80后创业者。

z8品牌于是2007年初正式启动,尽管品牌发展过程只要短短的几年,但其产品品质、市场佳誉度被业内人士普遍认可,品牌得到迅速发展,市场网络始终扩大,销售业绩年年攀升。在日前中山小榄政府组织的内衣产业晋级调研活动中,Z8被作为精品内裤代表品牌成为此次调研的对象,其品牌和企业的发展过程都被视为典范案例,写入政府对这一产业板块的经济研究名目中。

回想起如今的协作,李志坚说由于拥有共同的理想和主旨。三人协作的根底是关于精品内裤市场前景的信念以及对市场的充分了解之后才决议的。在如今他们看到小榄内裤一般都是几元一盒,而商场的国外高端精品内裤一盒一百甚至高达几百的价钱,激发了三个80后青年的创业热情,他们深信只要勇于创新、勇于拼搏,市场的发展前景肯定一片大好。于是,有了共同理想和寻求的三人携手创建了精品内裤品牌Z8,并充分发挥各自的优势,密切协作,来共同开辟市场。

艰难的创业路

从2006年底开始协作,他们三个劳碌起来,租厂房、招员工、产品开发等等,万事扫尾难,关于首次创业的他们,都是摸着石头过河,好在中山小榄在内裤生产上,拥有生产与下游产业链的优势,有了根底,再加上一些朋友的支持,他们的公司像模像样地建起来了。

在创业之初,他们就肯定了以精品内裤,来开辟市场的新蓝海,而在事先,众多的小榄内裤企业都是以流通为主,拼的是价钱战,关于打操作品牌,没有可借鉴的对象。所以,在2007年启动品牌后,在第一年,由于经验与技术,定位没有可以模拟的对象,在市场上交了学费,有时连发工资都得借钱发,一年下来,算算账盈余百分之七十,差点坚持不下去。但是,面对艰难,李志坚、岑景林和李炳华三个协作同伴没有泄气,由于他们深信,精品内裤是市场发展的重要方向,只要坚持下去,只要市场的路能走对,就肯定会发展起来。面对市场的局势,他们沉着下来,从新调整思绪,在2007年下半年,他们去跑市场,看看市场的消费趋势,另外,也在下游产业下工夫,多研究新面料,开发出新产品,在2008年初中针会展现,没料到大获成功,得到了代理商的充分肯定。在这次展会上,Z8得到了众多代理商的认同,李志坚说在展会期间,曾有一位十分有实力的代理商对他说:“这个品牌给我留着!”,市场的肯定与代理商的支持,使三位协作同伴信念大增。预先,当笔者问起他们,为什么在第一年会走得如此艰难。他们总结说,第一年没有成功,是由于产品没有打破,还是以惯例的样式与面料推向市场,招致品牌直接与市场流通品牌产生竞争关系,这关于自己定位为精品高级内裤的路不符,因而走了不少的弯路。而在中针会期间,推出的新品,是由于新技术与新面料、新工艺的运作,而使Z8品牌有着革命性的打破,也是一个新的开始。

技术创新来领跑市场

有了产品,下步就是如何去开辟市场与塑造品牌。在品牌型企业运作中,通路(网络渠道)是十分关键的一环,有了好的产品、好的渠道、好的品牌、好的推广,才干在市场上脱颖而出。于是,李志坚就坚持自己跑市场,由于在前期,品牌著名度不大,所以,市场开辟也是对比迟缓的。但令李志坚快慰的是,在前期有一些代理商始终与Z8品牌坚持风雨同舟,如湖南与广东,江苏的代理商,是自己在最艰难的时候与代理商走到一起,所以,公司也倍加珍爱这些资源,在Z8品牌与代理商都坚持别保持的信念的支持下,市场好好起来,Z8品牌没有令代理商扫兴,通过产品连续的创新与渠道开辟,风雨过后,终于看到了阳光,可以说是08年是Z8品牌起飞之年。08年在渠道建立是全部市场的大面积开发,通过一些口碑作用,在这一年,Z8品牌不必跑市场,或许是代理商朋友介绍客户,或许是慕名而来的代理商,Z8品牌通过选择,最终与全国各地具备实力与操作思绪的代理商达成了协作关系,渠道网络的开发成功,让Z8品牌步入健康良性发展之路。在2009年公司进一步规划全国的市场,优化的代理商网络,从而在该年公司的销售翻番,到达了预订的主旨。

当谈及过去的成就时,李志坚慨叹良多,他说,公司能在迂回中成长,是由于咱们的定位与销售渠道网络分不开的,只要坚持始终开发创新的理念,以技术创新来满意市场始终变更的需求,这才是求胜的核心策略。由于咱们深知,咱们渐渐走向成熟,得到市场的认同,是由于咱们开发更多健康的产品、强势的渠道网络、始终塑造品牌文化,咱们才干以小广博,成为精品内裤市场中的一匹黑马!

文章来源:少女内裤 /