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“出生名门”男性保健内裤为什么会火?

日期:2013-1-17 阅读798次

   “出生名门”男性保健内裤为什么会火?

2007年,在行业整体一片低迷的大背景下,一个叫“一洗黑”染发产品忽然一炮打响,紧接着降压手表、保健水杯、男性内裤掀起一个又一个民用品热销低潮,操盘的庄家、经销商赚了大钱,跟风者也收获不少。少女内裤

但很多人并不知道,这些被医保圈称之为“民用品”的功能性产品为什么会火?而那些理疗内衣、保健袜子、鞋垫却怎样也火不起来?正所谓赚钱的稀里懵懂,赔钱的也摸不着脑子。

笔者曾代理过部分产品,也为一些客户做过谋划,站在经销商、谋划人和视察者的三重身份,为大家分析一二。

说起功能性产品,当然不能忘了505神功元气袋、必青神鞋和仍在销售的驰名磁疗鞋、长动力、婷美内衣等,特别是婷美在周枫董事长的贤明率领下从一个概念产品改变为高端品牌产品;而驰名国际寂静几年后,又忽然发力,再次扑灭生命之火、热销大江南北。从这些“先辈级”的功能性产品和近年热销的新品上,咱们可以发现以下几个特性:

物超所值

简直一切火爆的功能性产品都是“物超所值”的,即在原要的价值根底上增添了功能性,但并不单一诉求功能或材质,而是合二为一,使其产生1+1>2的效果,让消费者觉得很划算。

比方长动力的增高鞋,可能增高效果消费者并不坚信,但是鞋本身的质量、样式完全可以和品牌运动鞋媲美,同样花二、三百元,为什么不买一双可能有成效的产品呢?这就是长动力做了很多年,仍然销售长青的原因。

同样,降压手表也是这样的情理,咱们曾做过调研,很多中老年人买上后,并不坚信手表可以降血压,只是觉得即便不能降血压,一、二百块钱落一块手表也很值,简直没有后顾之忧。保健项圈同等出一辙。

而保暖内衣、袜子、鞋垫,在人们的觉得中是很普通、便宜的日用品,不契合炒作产品“新颖异”的定律,所以即便产品质量再好、广告再诱人,也很难起大批。消费者看事物是以“类”的,而不是以“个”的。

出生名门

“出生名门”在今年热销的男性保健内裤上尤其突出。保健内裤、养生内裤并不是一个新兴的概念,几年前就有人做过相似的产品,比方金冷壮阳内裤、合谐养生裤等。为什么这些先驱当了“炮灰”,然后来的英国卫裤、美国威酷……却风行全国呢?

从材质、功能诉求上看,二者并没有太大的差别,惟一不同是前者称号古老、包装平平;后者挂上了英美的牌子、科技感十足,包装优美。咱们不能去轻视消费者的浅薄,有时候,营销就是差之毫厘,失之千里。东方国家在将来几十年仍然会比我国兴旺,“崇洋媚外”的思维将仍然影响多数人的消费观。

多年前,荣华集团总裁王建成先生说“消费者永远是求新求异的”。如今,这句话经过始终的事试验证,仍然是正确的,并且可能会永恒正确。

推翻以往

假如没有谋划的气力,咱们很难设想一个加磁的不锈钢杯可以卖到几百、上千元,还让买到的人沾沾自喜,团购、送礼者不可胜数。

这就是“推翻以往”的作用,水在人们的印象中是很普通的,咱们每天都要喝水,而水源污染、纯净水造假的报道又不足为奇,这就使人们对水这个普通又不可缺乏的东西产生了足够的关注度。

此时,保健水杯应运而生,博士发现、冠军代言,磁化、净化、清烟毒、解酒毒,送礼、摆阔……,种种佐证、适用诉求和奥妙的心理,推翻了喝水的概念,保健水杯在很多人的预料之外火了!

同样,“一洗黑”也是以五分钟白发变黑、不脏衣物的“推翻性优势”一夜火边大江南北。尽管一年后被媒体曝光含有致癌物质,但因为其推翻性的优势,很多产品仍然在二、三级城市和广阔乡村销售着。同时,声称不含有害物质的“清水”、“八宝”等一洗黑更新换代产品弹冠相庆,据了解销量不俗。

除了以上原因,还有很多细节,工作太忙,不能逐个罗列,权当抛砖引玉,与大家一起讨论。同时愿望内衣行业、医药保健品同仁,透过景象看本质,掌握市场法则,山穷水尽又一村!

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