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男士精品内衣裤品牌策略思索

日期:2013-1-19 阅读819次

   男士精品内衣裤品牌策略思索

中国男士精品内衣裤行业的发展时间较短,男性消费意识、需求并没有被很好的唤起,所以使得该行业始终都是由女性消费主导的一个市场,也因而缺乏适宜的渠道形式,受制于渠道的影响,使得该行业的品牌难以建设,又由此妨碍了消费者需求意识的建设,可以说构成了一个恶性的循环。目前在该行业中,即便是市场佼佼者也相对影响力较小,而且,大都属于行业品牌。少女内裤

但是在另一方面,男性消费者的潜在需求意识存在极大的挖掘空间,曾有过这样一个调查:被访的一群收入不菲的男性消费者,当问及内裤时,他们大都穿超市的内裤产品,非常便宜,但问及为什么时,他们对此非常茫然,都认为平常没怎样思索内裤的问题,始终以来都习气了,但是当出示了部分精品男士内裤后,他们霎时惊奇了,居然素来没看过这样的产品,也不知道该去什么地方买。依据后续的调查,这部分被访对象从此以后再也没有去超市购置过产品,均选择了男士精品内裤。

抛开传统的宜而爽、三枪、舒雅之类的综合内衣品牌不说,目前精品男士内衣裤的渠道形式大都以省代为主,通过设立批发档口的方法走女性内衣门店,也有部分走加盟的道路,但盈利能力大都不强。无论选择何种运作形式,在当前的市场环境中都显得非常薄弱,无法支持一个品牌的突起,所以如何广泛撒网,跑马圈地,在完美产品线及定价策略的根底上,尽可能多的占有各类渠道成为了全部男性内衣裤行业的核心方向。

以目前市场来看,男士内衣裤品牌在短期内尚无法形成单一的主流渠道,必需构建复合的渠道形态,LOOKSEE虽在加盟形式上运作多年,但门店盈利能力始终很差,笔者曾经访问过多个市场,谈到LOOKSEE的反应都是:以前这里曾经有过,起初死了。在女性内衣市场强势发展的推进下,曾经有许多的商家均认为男性内衣裤会成为下一个热门,于是,在市场上也曾形成过一股男士内衣裤的热潮,起初均难认为继,只能以关门结束。所以,包含LOOKSEE在内的男士内衣裤品牌,在渠道发展形式上确实应当郑重的思索。假如一味的想着开店圈钱,于品牌与行业都是一种过度透资的资源浪费。

笔者曾与罗马世纪的雷总有过深刻的沟通讨论,罗马世纪作为近两年来男士内衣裤市场体现最突出的品牌,在经验了最初的高速成长之后,如何打破渠道以维持品牌的延续发展,亦构成罗马世纪目前最核心的命题。

渠道发展并不是一个独自的市场命题,缺乏了品牌、形式、产品的支持,渠道的跑马圈地根本无从谈起。

男士精品内裤目前形成独自的门店盈利能力较弱,但门店却是品牌的核心载体,进行横向的整合是目前很多品牌思索的一个方向,三枪整合了女性内衣品牌,以加强门店的盈利能力,广州有个叫非酷勿扰的男士内衣裤品牌,重要针对年青人,以学生及刚毕业的人群对主,在产品上整合了品类繁多的男士精品,或许愿望打造一个男性的哎呀呀,但笔者确实为其前景担心,该企业确实疏忽了男女性的购物心理及习气。三枪的整合形式其实是一个值得参考的形式,目前在各类二三线市场,内衣的渠道品牌形式均发展势头不错。

当然,在渠道形式假如完整以渠道品牌的形式发展其实也存在很多的问题,比方管理的问题等等,所以,肯定须要构筑复合的渠道形态,彼此借势,以推进品牌的发展。即便在当前的批发代理的形式下,如何深耕市场,其实关于企业来说也是一个很大的命题。

渠道的推进,其实只是解决了消费者购置的问题,如何推进品类的发展,并建设起本身品牌的定位与价值才是真正的品牌的核心。

目前无论是传统的老品牌舒雅、三枪,还是各类男士精品内裤品牌如忍者、罗马世纪,均没有清楚的品牌定位,更为致命的问题是,这些品牌好像都没有意识到品类发展的问题,在当前的男性内衣裤市场,各大品牌真正的核心应当是带动品类的发展,并建设起品牌与品类关联的形象,假如一味去推进所谓的品牌形象或许个性,在当前的市场下其实意义不大,而且,基于多渠道的发展,各大品牌其实很有必要去仔细研究各渠道对应人群的消劳神理,并建设起对应的子品牌形象。通过子品牌去进行渠道及消费群的区隔。

产品、样式、价钱的极度同质化也是影响品牌发展的一个重要原因,除了几个国际大品牌因为品牌的原因价钱相对走高之外,其余的品牌在产品、样式、价钱上均非常雷同,在产品概念、产品线架构、推广手段上的体现可以说远远落伍于女性内衣,与成熟产业相比更是天壤之别。所以笔者也倡议各大品牌深刻的思索如何在细分产品线的根底上寻觅打破点,并以此带动全部品牌的发展。

在近几年对该行业的深度视察中,笔者也看到了很多愿望有所作为并踊跃行为的品牌,尽管很多品牌已经意识到了渠道的打破方向,但是在详细的运作上却显得过于畏首畏脚,谋小盘而疏忽了大势,更为重要的是,好像没有哪个品牌意识到了品类带动品牌,同时又影响渠道的问题,他们好像更愿意针对详细渠道做做小推广,或许针对品牌做做所谓的品牌形象的工作。笔者信任,这个行业在数年内应当会快速的突起,也愿望众多的品牌可以打破所谓的行业的藩篱,多向成熟行业学习一上品牌、市场运作的手段。

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