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男士内衣店营销女士:搭配女内衣刺激销量

日期:2013-1-23 阅读1285次

   男士内衣店营销女士:搭配女内衣刺激销量

男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意热火朝天,每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是:男士内衣多数也是女士来购置,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。少女内裤

朋友一句话“救活”店铺

因为总是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底,她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。

经过半个月前期调查,小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺简直为零。因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。但是,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即便尝试降价销售,也不见生意有好转。

为了改变生意状态,小刘到处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机:“即便开一家男士内衣店,营销的对象仍然是女士。”小刘决议在营销方法上做些微调。

增添女性产品吸引女顾客

小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她以为,品种和数量不必太多,重要用于吸引首次进店的女性顾客。此外,她还采取进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方法,刺激重要消费者的购置欲。

随着小店著名度和范围增添后,小刘在店铺门口开辟了特性专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增添收益额。”小刘说,这样做是为了加强小店的话题性,吸引顾客眼球。但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时,小刘还实施免费包装、送货上门等服务。她告知记者,在保障盈利的前提下,能够展开增值服务。

此外,小刘还思考开设一个男士内衣网店,不但能减少压货量,降低经营危险,每卖出一件内衣,就是一笔实真实在的额定收入。

生意经

分析好消费者群体

小刘说,大多数男士不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象仍然是女士。因此,店内肯定要搭配一些女性内衣或相干消费品。

产品要普通品牌与特性品牌搭配

产品样式越来越多,如何肯定进货的比例?小刘倡议,根据之前的销售经验,进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主,搭配进特性产品,比例在5:1左右,假如店铺处于发展期,最好只销售日常普通型的内衣。

店铺需邻近消费群

因为租金廉价的地方简直不可能在商业热闹地带,因此小刘以为可思考租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。

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