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风波骤起——内裤行业品牌代言时代降临

日期:2013-1-26 阅读823次

   风波骤起——内裤行业品牌代言时代降临

近期,内裤渐成行业的热点。在精品内裤为创新每每遭遭到山寨的模拟,在市场上争得繁华时。一些实力企业,却在静悄悄地打开内裤营销新篇章,晋级市场的管理情势,以求拉开彼此间的间隔。少女内裤

2009年9月份,远在北方的沈阳,广东内裤品牌樱姿娜选择在这座北方重要的工业与经济之城,拉开其市场拓展的序幕,在此召开新品发布会,其代言人孟广美也到阵,为品牌与企业招商呼吁助威,成为女土内裤请形象代言人的首个品牌。而在广东中山小榄的传统内裤企业的健将,也悄然拉开其市场品牌扩大的序幕,在小榄镇上的户外广告,换上了甄子丹做形象代言人的广告。一南一北,在同一个时代内二个品牌的竞相请形象代言,这阐明针织行业中在历经过文胸、保暖、袜子、无缝等品类明星代言时代过去之后,下一站就是悄然升起的内裤行业。

说起内裤,必定说起中山小榄。这个产业板块经过几十年的发展,已形成一条完全的产业链。也形成了如健将、安淇、蝶安芬、富妮来、依之舍、龙之杰等传统的行业龙头企业。而这几年,是潮汕的内裤也渐露端倪,渐渐形成一个新的产业板块。当传统的内裤企业,在同一个市场厮杀多年之后,发现彼此之间比拼的铺货政策,是伤人一千,自伤五百,好处日趋菲薄,急需寻觅一条新路,许多企业想开辟一片蓝海。于是新老企业纷繁推出精品内裤。新涌出的如Z8、罗马世纪、芭蒂欧、樱姿娜国际等等。假如说老一代的品牌是以产品作为开辟市场的基石,新涌出的品牌型内裤,则是以营销见长,整合市场资源,在渠道上进行改造,依赖服务,来提升产品附加值。  

内裤行业第一代是以产品为中心,走得是流通的渠道,以商超为主,依赖量来获取利润。在市场耕耘多年之后,如今是进行产业晋级,步入以营销为王的新竞争时代。内裤企业请明星代言,阐明企业在市场的操作上,已经越来越注意品牌形象的塑造。至于明星与企业的结合,能否给市场带来更多的机遇点,则是一个未知数。而权衡一个企业请明星代言,能否成功,则要看三个方面:一个是企业的实力能否支持明星的代言费,第二是看产品能否契合,第三要看市场的现状、市场前景能否足够支持代言去流传的费用支持,更重要的这些费用支持能否发挥市场效率。  

对于为何要请形象代言人,樱姿娜的营销总监刘毅说,内裤行业快速成长和积攒到肯定时代,使全部行业的品牌思想和营销情势的改变,目前的形象代言只是品牌思想和营销情势改变的一个点和面。樱姿娜内裤产品自2004年投入市场,至今5年经营盘踞行业前列,在这个时代成为行业内第一家聘用孟广美形象大使的企业,是企业发展阶段所必须的。樱姿娜勇于创新,深知要成为行业绝对第一,光有一个第一还不够,必须获得每一个咱们认为重要的第一,此第一能更有效和更快的有助于樱姿娜,这样才干进一步提升企业的核心竞争力。  

行业中兴起请代言人,是不是阐明内裤行业品牌时代已经降临?在议论内裤行业品牌时代这个话题的时候,刘毅说咱们必须按渠道来划分下内裤品牌:盒装内裤,按包装分为单条装,两条装和多条装三种;单条装按产品定位和价格看分为精品内裤和一般内裤;精品内裤重要销售场合是百货商场、内衣专业店和大卖场;一般内裤分为内衣专业店和两条超市装的产品补充两条装一般为超市和流通市场销售的内裤;多条装一般是三条和四条装,用于超市促销和流通市场。  

散装内裤,按市场操作分为品牌内裤和流通内裤。品牌内裤分为文胸品牌内裤和专业品牌内裤。为什么这样划分?因为确实来说,盒装内裤品牌时代已经早就开始,他们顺应连锁超市发展潮流,以超市和批发流通渠道为主,进入发展黄金时代。以小榄为例,前几年很多盒装内裤企业销售已经过亿,品牌在行业内都很强,即便在终端和消费者心里也是有肯定影响力。以樱姿娜为代表之一的散装内裤(产地为汕头、东莞、普宁)适应内衣渠道发展潮流,迎来内裤行业的又一个春天,力求打造内衣渠道领域更强势的内裤品牌。  

如今,内裤以产品与渠道为核心开展了更深层次、更广规模的竞争,这种竞争使得内裤行业的竞争抵达了另一个阶段,面临这个阶段,品牌代言成为各内裤品牌的首选营销对策。为什么选择这个?因为各厂家的决策人是老板,老板认为请形象代言人是最好的,花钱值,能赚眼球,能获得别人的最佳认同。但是在请形象代言的同时,抵达樱姿娜的“4个有助于”是核心点,也就是请形象代言要落实好,这个要向可口可乐学习。形象代言只是第一步,“形象代言+地面媒体投放+渠道形象建立+终端产品推广+营销事件流传+品牌集中流传”才干丰盛品牌外延和构成品牌张力。

文章来源:少女内裤 /