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她经济中的价值引诱

日期:2013-2-28 阅读663次

她经济中的价值引诱

女性所主导及影响的消费市场远远逾越了“半边天”,例如:女装在购物商场中盘踞的楼层数量往往多于男装;通过网络进行购物的女性比例也远高于男性;女性所影响的除了女装、内衣、配饰、化妆品、家居用品、母婴用品等细分领域以外,也在影响着传统男性主导的消费领域,蕴含男装、汽车和电子产品等,甚至有还有“丈母娘推动房价上涨”的说法……

这就是她经济,也称为女性经济,是指缭绕女性消费所形成的一些特有的经济景象。在中国,随同着女性社会地位提高和经济收入增添,女性的购置力越来越强,已成为消费领域的主导者,“她”不仅会带动时尚业的发展,也会左右“他”的购置欲望与需求,同时还会增进“TA”产品的价值创新与跨界融会。关于企业而言,深刻研究和认知她经济所带来的消费变更,是实现转型晋级和价值提升的重要功课。少女内裤

女性消费需求更加多变,低价与豪华并存,感性和理性互相作用

女性在消费领域表现出从未有过的庞杂,不同消费群体的差别极大,通过年纪来划分少女装、淑女装或成熟女装并不能正确浮现其消费特性,即便是同一消费群体,其购置行动也可能涌现两极分化,一方面,可以不犹疑的为一个奢靡品包包而挥金如土万金,另一方面,或许会为了能网购到一件百十元的打折裙子而兴奋。

相比男性,女性消劳神理或许更加感性,甚至会有激动式消费的状态,价钱依然是影响销售的重要因素,但是其作用正在降低,已不再是决议性因素,这种状态在高端领域表现尤其明显,高价钱与不打折反而成为维护品牌形象和信赖度的重要手段,加之良好的购物体验,在品牌及产品的优美寻求根底上,更加强化了认同感和安全感,有助于形成稳固衔接的消费预期,消费行动反而更趋理性,会进一步加强客户忠实度。这些年来,深圳女装的成长与成功,某种程度上就是适应需求多变的根底上所形成的坚持与据守,恰当的引诱了理性消费,像玛丝菲尔、歌力思、不祥斋这些品牌,都是走的高端路径,高价、优质和良好的购物体验,在格调演进、价钱管理、购物体验和文化外延等方面都能保持稳固和可延续,因此在同国际奢靡品和快时尚的竞争中获得较好的发展。

市场更加细分,精致化和专业化的要求更高

女性多变的消费需求和宏大的消费后劲,推动市场进一步细分,从少女装、淑女装到熟女装,从女装、女鞋到服饰,从内衣、居家服到家纺用品,从化妆品、美容产品到健康产业,从母婴用品、童装到家庭消费,从职业装、休闲装到格调装,从群众时尚、快时尚到奢靡品。

很难用具体的词语精准描写不同的细分市场,而这些细分领域也确凿凿确存在差别,也没有哪个品牌或企业可以涵盖所有的细分市场。所以关于企业来说,“她经济”的繁华所带来的更深层次的寓意就是,粗放式经营已经不能满意市场须要,必须更深刻和转却的进入细分市场,针对不同的主旨消费者,供给更加个性化、人性化和差别化的商品与服务,精致化管理要求更高,关于定位高端和高附加值的品牌更是如此,其在细节之处的打磨和优化,不仅须要大资金的投入,更须要长时间的沉淀。

女性的购置力惊人,而且女性不仅买,同时也在卖。她们买到好东西或得到好服务,就会争相口传,呼朋引伴的来消费,因此女性是非常重要的行销对象。

在她时代,女性不仅是消费者,更是生产者;女性不再只是美化世界,同样也创造世界。在“她”身上,更多地浮现“消费是一种生产力”,这种生产力在刺激和推动女装、男装焕发活气的同时,也带动其余产业的兴起和发展,并派生出新的产业。

她经济中的她、他、TA

这里强调“她经济”并无意贬损“他”消费和“TA”产品,事实上,她经济的兴起正在踊跃影响男性消费,极大的增进了品牌的品类延长和融会,混搭之风渐起,跨界的经营与协作更加频繁,“大消费、泛时尚”已成为新的发展趋向。

一方面,品牌服饰中传统的男女界线正在打破,有些女装品牌开始推男装,也有些男装品牌也开始规划女装发展,在零售店铺也常常会看到男女服饰搭配销售,这种融会也越来越具备主旨性和指向性,就是拉动关联销售;另一方面,咱们也会看到,很多产品开始标签化,例如女性手机、女性主题餐厅、女性专属酒店,以及男性化妆品、男性用品等等,这种标签化产品也同样有主旨性和指向性,可以增进购物决策更加明白化。

而从国际大牌的成长轨迹看,产品的男女混杂、品类的跨界协作也是成长过程中的必定选择,不论是PRADA、Armani,还是Ralph Lauren、MaxMara、CK,都已经跳出了女装或男装的窠臼,甚至进入到了珠宝、手表、酒店等关联产业。

关于中国本土时尚品牌而言,适度的延长、跨界与融会,并不是游手好闲,而恰好是专一与专业的表现。女装品牌例外,在广州闹市区开了一家两千平米名为“方所”的书店,卖的恐怕就不仅仅是书,而是美学、是品位、是理想,这个书店所能带来的价值也并不能简简略单通过营业收入来权衡,关于品牌文化沉淀和客户认同度忠实度的造就显然都具备侧面作用,也有利于推动品牌价值观的形成。家纺品牌富安娜,在其旗舰店中所陈设的产品并没有局限于床上用品,从睡衣、沙发、窗帘、香薰、瓷器一应俱全,甚至还跨界销售独具特性的布衣包包,这种“大家居”文化,很好的将家具、家纺、家饰融于一体,不仅有利于营造卖场气氛,还能圆满家居购置一站式服务平台,算得上是渠道店铺形态,特别是大店情势的一种创新。

研究她经济、增进大消费、推动泛时尚,正是这个转型与革新时代中时尚产业发展的内在动力,在越来越多元和开放的社会中,有序进行价值引诱,无论是抵消费者,还是对品牌,乃至对企业家,都是有好处的。

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