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服装营销需走出低价竞争的圈套

日期:2013-3-4 阅读770次

 服装营销需走出低价竞争的圈套

在现代服装营销中,许多的服装经销商都有一个经营无趣,以为假如服装的产品价钱不够实惠不够低,那该产品就没有竞争力,其实这种说法是非常过错的,这也是目前市场上广泛存在的推广圈套之一。在本文中,记者通过对清华大学EMBA总裁班特聘讲师史光起的采访,来为各位服装营销商讲述一下相干的营销原理。少女内裤

相宜的价钱胜PK低廉的价位

一个非常著名的“帽子营销”案例中曾经讲述过,一位美国商人进了一批优美的礼帽,但在挂进来后,销路并不相宜,因此商人开始以低价开始促销,但是,低价也没有卖进来多少,商人灰心扫兴之下,将这批礼帽委托给了自己的朋友代为销售。而商人的朋友不当心将商人写着价钱的字条12美金看成了120美金,不到几天,这款礼帽就被抢购一空了。

其中原理很简略,高价吸引了众多消费者的眼光,让他们注重到了礼帽的优美,而价钱也让消费者信任其中的品牌,再加上友人的地址正是在穷人区中,也因此,礼帽拥有了非常相宜的消费群体。

服装定价 以品牌价值导向

许多消费者纳闷,为何有一些服装价钱本身就对比低廉呢?这是因为这些服装本身的品牌定位就是物美价廉,因此,即便低价销售,也不会影响品牌的价值导向,因此,依据品牌价值导向来为服装定价是最好的方法。

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